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秋雨绵绵，在杭州庆春东路ag真人国际官网联合大厦21楼，记者见到了这座楼的主人——王水福。就在前不久，他从这里送走了一支12人团队的英国空客客人，这也是他在参加G20之后首次接待的外国规模合作商团队。

“这是我们合作三年以来前所未有的。”在王水福的记忆里，过去像这样的考察团队每次最多两三人。这种变化的背后，是今年9月G20峰会在杭州成功举行。王水福笑称，G20至少能给杭州企业的发展带来三年时间的红利。

历史总是惊人的相似，却又不是简单地重复。三十多年前，搭乘改革开放的东风，白手起家的王水福独辟蹊径，打造国内电梯业第一民族品牌，1997年与电梯业龙头美国奥的斯成立合资公司，最终铸就了装备制造集团ag真人国际官网联合；今天当杭州踏上国际舞台时，王水福又带着正在从传统制造业向高端制造业蝶变的ag真人国际官网联合再次出发，朝着素有“工业之花”美誉的航空产业前进。

在长达四十多年的工作生涯里，王水福既是一名制造业守望者，始终坚守“慢工出细活”的工匠精神，又是一位民族企业家，把居安思危、永不退缩视为不可磨灭的企业家精神。

借力：合作中勾勒商业帝国版图

起笔之作，出手不凡。上世纪80年代，笕桥还是一个以生产丝绸、茶叶等杭州本土特产而闻名的小镇，当时的王水福就在这里从事农机生产。随着中国经济腾飞，这些传统行业纷纷恢复了发展，产量越来越大，随之而来的大难题是工厂产品的搬运。

“当时，茶叶仓库负责人找来一张图纸，让农机厂代为加工，为他们造一台电梯。”说起这段40年前的往事，王水福记忆犹新，“那时候，国内几乎没有高楼大厦，全国的电梯总数不到一万台，许多人甚至连电梯长什么样都还不知道。”

肩负重担的王水福并没有退缩，而是积极组建队伍，专攻电梯生产。1981年，杭州ag真人国际官网电梯厂成立，王水福出任厂长。当年，ag真人国际官网第一台手拉交栅门货梯研制成功；八年之后，第一台ag真人国际官网牌自动扶梯安装于杭州百货大楼。

1992年邓小平南方谈话后，王水福的电梯厂迅速进入高速发展的上升通道。怀揣更大梦想的他发现，国内电梯市场基本由几大合资公司瓜分，ag真人国际官网这样草根起家的本土公司在研发、技术、品牌等方面的竞争力上与它们仍有较大差距，由此萌生了合资借力的想法。

正是这个念头，让ag真人国际官网与国际资本之间建立起了“超级链接”。1997年3月，ag真人国际官网作出了与世界电梯巨头——美国奥的斯电梯公司合资的决策。在中国“入世”的第一年，王水福同意提前让美方控股，加快了ag真人国际官网联合的国际化步伐。

“美方控股后，世界最先进的无机房、无齿轮的第二代电梯技术很快转让给了ag真人国际官网奥的斯，这给企业的发展带来了成倍效益。”不仅是技术，美国先进的制造管理与品质改善体系也引入合资企业，这些管理技术成了ag真人国际官网后来发展的核心软实力。王水福感慨，直到如今，奥的斯精细化的管理模式仍旧深刻影响着ag真人国际官网联合的企业文化。

此后，在ag真人国际官网联合延伸商业版图时，这种合作模式的成功案例屡屡可见。例如，立体车库ag真人国际官网是与日本石川岛合资、地铁盾构机是与日本川崎合作、锅炉是跟美国GE、德国西门子、法国阿尔斯通等合作，诸多项目都从中受益匪浅。王水福说：“与优秀的企业合作，我们才会更优秀。”

直觉：航空梦带领制造升级

成功者总是有一种异于常人的直觉，帮助他们审时度势。航空梦的实现，正是王水福拥有这种直觉的有力证明。

当不少企业家还在感叹如何过冬时，王水福已经带领ag真人国际官网联合完成了第一个御寒保暖的小目标：去年11月，承载着中华民族飞行之梦的C919大飞机在上海浦东正式总装下线，作为大飞机应急发电机舱门的制造商，王水福亲眼见证了这一激动人心的时刻。

时间回溯至2004年。为了寻求企业创新的灵感，王水福当时考察走访了七八家日韩重工企业。善于总结规律的他发现，每一家重工企业都与生产航空零部件有关。“这时直觉告诉我，ag真人国际官网联合到了进入高端制造领域的时候。”凭着这种直觉，他调整了ag真人国际官网的发展战略。

凡事预则立，不预则废。很快，王水福的前瞻眼光让ag真人国际官网联合再次尝到了甜头。2009年，ag真人国际官网联合抓住了国家重大专项C919大飞机项目的机遇，从400多家单位中脱颖而出，成为这个项目九家一级机体结构供应商中唯一的中国民营企业。

“虽然经历了五六年的辛苦与痛苦，我们最终得到了国际上的认可。”王水福说，想要在C919项目上拿回投入的人力、设备成本，起码要10年以上时间，但现在ag真人国际官网联合已成为中国商飞、中航工业、欧洲空客、美国波音、加拿大庞巴迪宇航等国内外知名航空制造企业的供应商。

“航空代表了制造业的真正能力，如果能够做好航空制造，那么，ag真人国际官网联合最终能通过航空产业的管理体系，来实现对原有电梯、锅炉、盾构机、停车设备等产业领域的管理输出，完成真正的制造升级。”按照王水福的规划，30年后，ag真人国际官网航空将成为继电梯、锅炉产业之后的下一个百亿产业。

狼性：成为同类中的强者才能生存

在业内，许多接触过王水福的人对他有一个共同的评价——只要是王水福想做的事，一定就能做成功。不过，虽然在转型之路上走得风生水起，但是聊到当下国内传统制造业转型升级的话题时，王水福用了“爬坡过坎”这个词，来形容他的所见、所闻、所感。

前段时间，在一场行业交流会上，一项名为“软磁”的电梯技术新概念让王水福十分震惊。“原先电梯的齿轮箱是通过电机带动的，后来我们发明了永磁同步无齿轮曳引机，取消了齿轮箱，整个机体重量减轻了70%。”而“软磁”新技术则进一步取消了截钢片，在永磁技术的基础上可以把重量再降低70%。王永福认为，一旦这种新技术落地，对电梯产业的影响将是颠覆性的 。

“当下，企业转型既要保持生存，又要不断创新。”在王水福看来，这对于处在经济低潮的传统制造企业来说是一种双重压力，所以这个过程不是辛苦，而是痛苦。

事物从外打破，是压力；从内打破，是成长。在王水福眼中，这种痛苦恰好是成就一家伟大企业的源泉。“就像十月怀胎，只有经过这十个月的辛勤孕育，才能成就一名伟大的母亲。企业也是一样——如果能花五年、十年时间用来爬坡过坎，承受常人所无法忍受的痛苦之后，才能造就伟大的企业。”

身为在商海中历经百战的老战士，王水福十分信奉狼性文化。他深谙优胜劣汰的法则，据他估计，目前国内电梯企业有700多家，而两三年之后，生存下来的可能只有20%-30%。“草原上的羚羊不要总想着比狼跑得快，但一定要跑过其他羚羊才不会死。只有在同类中成为强者，才能获得生存的权利。”

王水福坦言，面对不明朗的经济情势，许多企业家习惯于说“再等等”，但现在的时代发展已经驶上了高速公路，再等很可能坐失良机。“要想当领头羊，你就要有思想准备，在企业的任何发展阶段都不能退缩，要有狠心、决心，不管多难、多苦也要勇往直前。”

匠心：制造业的出路在于满足高端市场

王水福给自己设定了一个退休期限——等到航空制造成为足以让ag真人国际官网联合保持至少20年生命力的产业时。若按此推算，ag真人国际官网联合成为一家百年民族企业指日可待。但对于他来说，想要完成这个目标，首要的问题是解决技术人才这块短板。

“过去，中国的制造业来得太容易，只需要用低端的生活必需品满足国人。即便后来走出国门，还有国际低端市场可以占领。而现在，这种好日子突然没有了。”王水福轻描淡写地说，其实，并不是市场没了，生活的本身是没有改变，在变化的是人的需求。面对这种变化，他认为企业的出路只有努力生产出满足高端市场的商品。

“工匠是制造业真正的基础，而制造业升级需要大量杰出的工匠。”王水福说，其实几十年前中国就已提倡匠心：在任何行业，只要是专业技术过硬的老师傅，就能获得同行尊敬；只要是能够在自己岗位上干出成绩的员工，就能得到相应的社会尊重。而这是现代制造业需要传承和发展的。

回归到ag真人国际官网联合自身的转型升级过程中，王水福也一直在身体力行承担起培养工人工匠精神的责任。2015年初，ag真人国际官网航空和杭州职业技术学院联合成立了ag真人国际官网航空工业学院，每年从高职院校招收一批实习生，由老师傅手把手指导，成绩优异者可以直接进入ag真人国际官网航空上班。“今年我们还向政府提议，争取举办工匠技能大赛，让社会尊重、弘扬工匠精神，学好一技之长。”

不过，随着阅历的积累，王水福对工匠精神的认识也在更新。“我曾一度认为灵活的思维和手艺是工匠最重要的品质，但经过了几十年在制造业的锤炼，才发现踏实和勤奋才是工匠精神最本质的内核。”他建议制造企业，如果要选人、用人，要选择踏实肯干的人，而不是耍小聪明走捷径的人。